PUNTO DE EQUILIBRIO

Es el cálculo para que no se sobrepasen los costos fijos y variables de una Entidad, versus sus ventas, es el momento en el cual se mantienen éstos en el mismo nivel y se alcanza el punto necesario para su sostenimiento, donde la misma, ni está ganando, ni está perdiendo, sólo está subsistiendo en un punto cero.

Se deberán crear diferentes estrategias gerenciales para usar éste indicador como herramienta de planeación financiera, no como un objetivo, las cuáles afectarán a las metas comerciales y administrativas, como son, incremento de precios, aplicación de descuentos, optimización del marketing, diferenciación del producto o servicio, negociación de las condiciones con los proveedores, realización de acuerdos de alianzas estratégicas, inversión en el recurso humano.

Las ventajas y la importancia de tener claro éste punto de referencia son varias, entre ellas, saber el número de productos a vender como mínimo para cubrir los egresos, si es una empresa productora saber las cantidades que necesita elaborar y vender, proveer los márgenes de seguridad para los propietarios, saber a partir de que nivel de ingresos totales no se tendrá pérdida y si por el contrario se comenzará a obtener rentabilidad, estimar los niveles de utilidad a los que se pretende llegar y trabajar en ello. En conclusión, prever las necesidades para no fracasar en el proyecto.

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