CUENTAS POR COBRAR - FUENTES DEL CAPITAL DE TRABAJO

Las cuentas por cobrar, son derechos exigibles abiertos, que equivalen al valor no recolectado aún, de las ventas de los productos o de los servicios prestados, otorgando un crédito comercial o una financiación, extendiendo un plazo determinado a los clientes; con una promesa de pago, lo cual se convierte en la única garantía para la Sociedad o los propietarios; se deberá tener en cuenta su capacidad de pago y el nivel de cumplimiento de sus obligaciones, habiendo realizado con anterioridad un estudio financiero a quien se conceda ésta demora para el pago, con la finalidad de tener una mayor seguridad al momento del cobro de dichas deudas. Prácticamente representa realizar una Inversión en un cliente, vinculada a una venta. Se tendrá que contar con unas políticas en las cuentas por cobrar, convirtiéndose en un instrumento de mercadotecnia, que sirve básicamente para el fomento de las ventas. Al administrar las cuentas por cobrar es obligatorio considerar dos aspectos muy importantes como son, la liquidez y la productividad, la primera gestionada por el área de cartera o quienes hacen los cobros y la segunda negociada por el área comercial o los vendedores de la Compañía.

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